Verhandeln ist eine Fähigkeit – keine Charakterfrage
Über Geld zu sprechen fällt vielen schwer. Die gute Nachricht: Verhandeln ist erlernbar. In unseren Skills-Lab-Workshops üben wir genau das. Hier sind fünf Sätze, die in echten Gesprächen den Unterschied machen.
1. „Lassen Sie uns über das Gesamtpaket sprechen."
Gehalt ist nur ein Teil. Bonus, Weiterbildung, flexible Arbeit, zusätzliche Urlaubstage – wer den Rahmen weiter zieht, hat mehr Spielraum.
2. „Auf Basis meiner Ergebnisse und des Marktwerts liegt meine Vorstellung bei …"
Nenne eine konkrete Zahl, begründet mit deinem Beitrag und mit Marktdaten. Wer zuerst einen fundierten Anker setzt, verschiebt das Gespräch zu seinen Gunsten.
3. „Was müsste passieren, damit das möglich wird?"
Ein Nein ist selten endgültig. Diese Frage verwandelt eine Absage in einen Plan – und zeigt, dass du den nächsten Schritt im Blick hast.
4. (Schweigen)
Der unterschätzteste „Satz" überhaupt. Nach deiner Forderung: nichts sagen. Die Pause auszuhalten ist unbequem – und überraschend wirkungsvoll.
5. „Vielen Dank. Ich melde mich bis morgen."
Du musst nicht sofort zusagen. Dir Bedenkzeit zu nehmen ist kein Zeichen von Unsicherheit, sondern von Professionalität.
Üben schlägt Talent. Bring dein Szenario mit – in den Verhandlungs-Workshops auf dem Festival probierst du diese Sätze in einer sicheren Umgebung aus.
Welcher Satz fällt dir am schwersten? Genau da lohnt sich das Üben am meisten.
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